书城管理狩猎财富:沈南鹏向左熊晓鸽向右
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第18章 创业家推手的六大告诫(3)

沈南鹏预料到了这一点,所以早在2008年11月下旬,他就代表红杉中国将其所投资的这些企业的负责人们召集在了一起。沈南鹏亲自主持了会议,会议的目的是倾听大家的困难,帮他们出主意、想办法,克服外部环境带来的不利影响。

在此次会议中,沈南鹏直言不讳,他没有回避金融危机带来的影响。沈南鹏告诉这些企业的负责人,2009年会是困难的一年,企业在发展中可能遇到更多的问题。作为企业领导人,这个时候不应该太关心资本市场,也不要期待股市会快速回复早年的火暴。这种时候,企业管理者应该更加关心如何提升企业的管理水平,进一步打造企业的核心竞争力。沈南鹏面对众多询问的目光,说出了这样的话:“应该在冬天冬泳,而不是冬眠,锻炼好身体,为未来的快速发展做好准备。”

沈南鹏的此番话语出自他的亲自体会。红杉中国当时就是在“冬泳”,沈南鹏一直在积极准备投资新的项目。由于企业的市盈率普遍较低,投资的成本也就相对较低,对于沈南鹏来说,这更多的是一次机遇。

沈南鹏将目标锁定在那些受金融危机影响较小的企业,如基础消费品、餐饮、医疗等领域的企业,坚持对这些企业进行中长期投资。即便遭遇了金融危机,在2008年里,沈南鹏并没有停止投资,他仍然在看项目,对外投资的步伐更没有放缓,只是在选择项目的时候变得更加慎重了一些。

在冬天里冬泳,总会有惊喜。2008年,沈南鹏仍有收获。

2008年10月22日,红杉中国投资的“人和商业”在香港联交所挂牌上市,人和商业上市开盘价为1.13元,最终报收于1.18元,融资额达33.9亿港元。

人和商业的经营项目是“地下服装商业地产项目”,具体的商业模式是:免费承建政府的地下人防工程,然后以此换取工程在和平时期的商业开发权,再将人防工程能够用于商业开发的部分出租转让获取利润。

根据人和商业的前期预测,人和商业只需将20%的地下商铺转让出去,就可以抵消在工程建设中付出的成本。同时,人和商业开发的地下商场很多都位于城市黄金地段的地下,不仅地理位置优越,租金也很便宜,很多商户非常钟情这样的模式。自2005年以来,人和商业的营业收入保持着每年100%的增长,2007年的营业收入更是达到3.66亿元。

人和商业经营的地下商场里,卖的并非奢侈品,而是老百姓日常所需的服装、鞋帽等生活必需品。即使在经济不景气的情况下,老百姓依然会需要这些中低端的商品,这样一来,人和商业的抗风险性就很强。沈南鹏选择人和商业的一个重要原因,就在于它的抗风险能力。随着金融危机的到来,各大企业都深受影响,而人和商业几乎没受到多大波及,这才得以逆势上市。

人和商业在香港联交所挂牌上市后,直到2009年春节,国内企业的IPO基本上都处于暂停状态,再也没有出现企业在资本市场大规模IPO的案例。在沈南鹏看来,这种状况还会持续一段时间。这更从另一个方面证明了人和商业上市的可贵,“在金融危机蔓延的情况下,能融到这样一大笔资金,是一件很不容易的事情”。人和商业的上市不仅显示出该企业的竞争实力,沈南鹏独特的投资眼光也彰显无疑。

§§§第六节 不能成为“乔布斯”,至少要学习他

红杉的创始人唐·瓦伦坦说,自己一生中只见过两名具有非凡洞察力的创业者,其中的一个便是创建苹果公司的斯蒂夫·乔布斯。

乔布斯20岁时开始创业,在10年间将“苹果电脑”从一家只有两名创业者的车库公司扩展成一家员工超过4000人、市价20亿美元的国际化大公司。

看着蒸蒸日上的苹果公司,没有人会想到,在乔布斯30岁的时候会被自己创办的公司炒了鱿鱼。就这样,曾经是他整个生活重心的东西一夜之间就不见了。随后的几个月里,他成了公众的负面典型。乔布斯不知道要干什么好,他甚至想过要离开硅谷。

面对困境,乔布斯超强的学习能力得到了发挥。既然苹果电脑“抛弃”了自己,乔布斯决定另辟蹊径,学习电脑动画制作。虽然乔布斯被苹果董事会淘汰出局,但他一直热爱的事业并没有否定他,乔布斯决定一切从头开始。

在接下来的5年里,乔布斯接连开了两家公司,分别是Next公司和Pixai公司。其中,Pixai取得了非常不错的成绩,制作出了《玩具总动员》这部世界上第一次完全由电脑制作的动画电影。没有想到,不久后这家公司阴差阳错地又被苹果电脑公司买下,乔布斯于是又回到了当初的根据地,而Next公司新开发的技术居然成为“苹果电脑”后来复兴的核心。

在年轻的时候,沈南鹏说自己的偶像有两位:比尔·盖茨和乔布斯。这两位都是大学辍学去创业,同样都是哈佛的“反叛者”,两人的激情常常让沈南鹏激动不已。随着年龄的增长,沈南鹏开始有了更明确的侧重点:“我没有盖茨那样聪明,我现在更欣赏乔布斯。”

从苹果电脑到iPod再到Pixa动画公司,乔布斯在IT界、娱乐界甚至艺术界这些看似不相干的行业内,都可称得上是偶像级人物。乔布斯总能够提前看到不同行业的需求,其洞察力和前瞻性正是身为投资者的沈南鹏所需要的。

同时,乔布斯有一套“stay foolish,stay hungry”(保持愚蠢,保持饥渴)的理论。正是在这套理论的指导下,乔布斯才会不断学习、不断进取。沈南鹏知道,要想成为风险投资界的“乔布斯”,超凡的学习能力是成功的关键。

沈南鹏在与人沟通的时候,总会给人这样的感觉:他说话语速很快,似乎不愿浪费过多时间,他又会不断推出新的见解和判断,背后又有着巨大的背景信息支撑,往往让对话者被大量信息所包围。

别人通常是“从0到1”进行推理,沈南鹏却能在很短的时间内完成“从0到10”的演变。有了超常学习能力的支持,沈南鹏在获得信息的同时又能够尽可能摒弃先入之见:评价一个项目的好坏,或估值,在他听到另一种判断时,不管这和他原先的见解有多大的偏差,他也很少急着去说服对方,而只是简单地说一句:“哦,你是这么想的。”

然后,沈南鹏会将对方提供的信息重新归纳演绎。多年的数学学习让沈南鹏能够不断地“丰富”自己的数据,然后进行计算,让投资的决策更加可靠。

正是基于学习的目的,沈南鹏的投资项目也可以说是研究项目。无论是互联网、消费品,还是连锁、地产、媒体、生物医药等,沈南鹏都涉足了。他知道人的精力是有限的,所以,沈南鹏的投资又可以看成是一个信息积累的过程。

一方面,沈南鹏会尽可能通过一次次的投资,深化理解原来所熟悉的行业;另一方面,他又迫使自己去发现新的可持续成长的行业。一旦发现了这样的行业,沈南鹏是不会在意新领域是否符合个人兴趣的,因为在他看来,“兴趣是可以培养的”。

在外界看来,很难了解投资者的投资趋向,沈南鹏却有着明确的投资“路径”。

在早些时候,沈南鹏接触了商业房地产业,于是他参与创立了如家。之后,沈南鹏又个人投资了分众和易居中国这两个项目,这进一步加深了他对中国房地产行业的了解:分众告诉他,中国的写字楼市场有哪些变化;易居中国则显示出二手房市场的变动。同时,通过与易居中国的联系,沈南鹏又认识很多地产业的“大亨”,比如恒大地产的许家印、富力集团的李思廉等。通过与他们的交流,沈南鹏对于商业房地产的认知不断地得到了提升。

在所有的信息积累到一定阶段时,沈南鹏就会把握住绝佳的投资出手机会。

2008年年初,沈南鹏完成了对人和商业的投资。绝大多数地产业人士,都觉得人和商业的运营模式有些“疯狂”:它在中国各地的防空洞内经营商场。然而,因为对地产领域的了解,沈南鹏却看到了其中的商机:在看似复杂的地下工程里,将人员和服务组织起来虽然很不容易,但是一旦这个商业模式形成了客户群,它就可以将一家店里的店长、店员和客户全部带到市场,这就意味着人和商业具有高复制性和竞争壁垒。

沈南鹏对地产领域的专业认识,也得到了人和商业创始团队的认同,所以人和商业才接受红杉中国做自己上市前融资的投资者。2008年10月,人和的上市,再次证明了沈南鹏的眼光。

对于沈南鹏来说,很多决策可以在一两周甚至更短的时间内做出,但如果以这种“厚积薄发”的方式先做好一切信息储备,然后再行决策,那样成功的几率就会更高。在沈南鹏看来,做一件事即使最后没有成功,但也能学到教训。如果做成了,学到的还有成功的经验。而这些经验和教训,都是外人看不到的,是个人的最大财富。

沈南鹏的经验和教训似乎助推了他的成功:8年的投行生涯让沈南鹏懂得判断怎样的公司能得到资本市场的认可,5年的创业经验又让他善于选择适合的创业队伍。

其实,在目前的阶段,立志成为风投界“乔布斯”的沈南鹏,投资的方法并不复杂:通过不断的学习,让自己和团队成为尽可能多行业的专家。