书城成功励志偷学:老板和对手都不教的15种真本事
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第40章 投资忌盲目

创业本身其实就是投资选择,投入一定的人力、物力去抓取一个机会,以寻求良好的收益回报。同样是选择,但人们获得的结果却往往会有天壤之别。

有些人,一个选择之后,得到的是成功,生意火暴,收入增加,公司可以继续扩大规模经营。有些人,一次投资之后,却是一败涂地的结果,即使他有足够勇气,敢于再次创业,但得到的仍是一败再败的结果。分析其中的原因,就在于他投资的盲目性。那些能够准确分析市场,并作出调整应对的老板,更容易获得成功,而那些缺乏个人判断,总是盲目跟风的人,迎接他们的可能永远注定都是事变的结果。

影响投资成功的因素有很多,比如政策、技术、市场等,一个老板只有对所有这些因素都有所考虑和准备之后,他才能获得那份宝贵的成功。

在广州,有一家商场的老板平时有研究政府政策的习惯。有一次,广东省政府下达一份文件,要求各单位尽快处理库存物资,以加快资金周转。

这家商场的老板看到这份文件后,经过分析认为,各公司一定会按照文件清仓查库,处理积压物资,这将为商场采购部提供出一个获得大批廉价商品的机会。如果抓住这个机会,将这些廉价商品买进,在商场的一角专设一个廉价品柜台,一定会同时受到小企业和消费者的欢迎,而商场自身也可以从中获利。于是,他立即派出采购人员到各家工厂去洽谈业务,并收购回大量的处理物资。同时,安排商场的销售部人员马上在商场增设廉价品专柜,并进行广泛的宣传活动。

此举推出当日,如这位老板所料,潮涌般的人流便汇集到了商场。那些刚刚采购进库的尼龙布、皮鞋、床单等生活用品,一时之间成了“一件难求”的抢手货。

因为他把准了政策的脉搏,该商场在采购众多厂家廉价品上占尽先机,因此为自身发展赢得一次有利的机会。专柜在商场前后开办两年时间,为300多家工厂推销了大量的积压物资,一共做成了8000多万元的销售额。

仅仅是因为有一个对政策研究的习惯,最终为商场经营赢得一次重要的发展机会。从文件上的一条信息中,敏锐的老板,察觉到一次有利的投资机会。果断出手之后,一切正如同他所预料,为他带来了财务上的积极回报。

在现实中,对于公司投资经营可以产生影响的因素还有很多,如故事中所述说的政策,生产技术的一次革新,市场中所发生的一些微妙变化等。成功的老板,也许成功的方式不同,但他们却有着相同的成功理由。那就是他们对于机会的敏锐意识,以及他们对于机会的准确把握。充分的考虑和果断的抉择,是那些老板进行成功投资的最有力保障。

如果一个人的投资选择欠缺考虑,就很容易盲目跟风。这样的人,虽然有着良好的创业意愿,但现实所给予他们的往往是非常残酷的结果。

“这个小烟店已是我开的第三个店了,前两个都开不下去,关闭了。”家住沈河区大南街的郭先生给记者讲了他的创业经历,48岁的他因为不能承受私企的高劳动强度,在2009年年初的时候,主动选择辞职。

5月的时候,土渣饼火遍沈阳,看着排队等待买饼的人,郭先生心动了,他最终花3000元买下了土渣饼技术,租了一个店面,进行了简单装修,办了营业执照、卫生许可证等手续,请了3名服务员,就开始营业。因为店面紧挨马路,郭先生信心满满准备大赚一笔。可开张后,生意并不好,平均一天连100张饼都卖不出去,开业两个月一直在赔钱。本想再坚持一段时间,可没多久就发现沈阳土渣饼店基本都关了。“没办法,我也只能把店关了。这时,我又发现沈阳开始流行小化妆品店,于是又投了两万开店,可顾客还是很少,根本赚不到钱,撑了不到3个月也关了。”

饱受挫折的郭先生对自己的两次投资进行了反思,终于总结出屡次失败的原因:第一次就是自己开店目的不明确,流行什么开什么,没有做过调查,在土渣饼整体走向下滑的形势下就盲目投资开店,最终导致失败;第二次,是没有考虑投资项目所在的地理环境,在一片既没写字楼,又没企业的老住宅区附近开化妆品店,销量必然不好。“根本没有购买人群,挨着马路又能怎样?像现在经营的这个小烟店,就比较适合在住宅区附近开,现在效益还算不错。”

有些创业者,因为缺乏经验,在确定经营方向时爱盲目跟风,哪行赚钱就做哪行,谁发财模仿谁,总觉得这样能减少投资风险,并且也容易获得成功。但这样做的结果,只能跟在别人后面捡麦穗,好一些的还可以勉强经营,糟糕一些的,恐怕连本钱也追不回来。

而那些有经验的老板,他们深知“独辟蹊径”的秘诀。他们敏锐地捕捉各种信息,为自己的投资选择做好充足准备,当他们开创出一个全新领域的时候,也往往可以获得最为显著的成效。既然选择创业,那一定要有自己独立的意识与判断,这才是获取成功最正确的方法。刚开始的时候,也许因为经验不足,会有失手,但伴随不断磨炼,最终一定能为自己开创出一条开阔的财富道路。