通过“饭局社交”，你结识了什么人，
打通了什么路子，这是饭局的直接成果。
同时，通过在饭局中恰到好处的表现，
你又化解了哪些矛盾，稳住了哪些可能不利于你的动作，
这也是饭局的另一层重要意义，这甚至比那些可以看到的成就更关键。
听取对方弦外之音，做出适当反应
饭局也是交际场，越是在大规模、高层次的饭局上，你越可能经常听到那种看似平淡，实则大有深意的“外交辞令”，这时候就需要让脑子高速运转起来，理解对方的弦外之音，然后决定恰到好处的回应。
在现实生活中，人们往往也会通过一些曲折的话语来传达自己心事。与人相处，必须首先了解人们行为背后的思想的“秘密”。
小马刚调入电信公司时，作为同校师兄的科长专门为他接过风。在科里的同事们热热闹闹地互相劝酒时，科长对小马说：“你才来，恐怕对此处的各种情况都很生疏，不妨先走走看看，等你把各处的具体情况熟悉了之后再开始工作。”
大师兄似乎十分通情达理，小马也信以为真。他在公司里悠闲地逛了3个月，没做什么具体工作。
没料到，有一天科长突然把小马叫去，用一种十分不快的口吻说：“我是欣赏你的工作能力才推荐你来电信公司的，可是许多员工都反映，你整天闲逛，懒懒散散，大家因此都满腹意见，你可要注意影响，有点作为呀！”
小马听了以后，哑口无言。但他在心里却暗暗地想道：“不是你叫我走走看看，熟悉情况的吗？我现在完全按你的吩咐去做，你反而责怪我了。”
这件事究竟是谁的过错呢？
我们只要稍加分析，就能发现，这应完全归咎于小马的天真和疏忽。
小马是被科长看中而特地录用的。开始，科长的嘱咐纯属客套，其背后的潜台词是：新进人员在不熟悉情况时贸然行事，容易遭到老职工的抵制，所以，谨慎小心为妙。
但是，小马对科长的用意居然一无所知，天真地领会科长的客套话，并照办不误，因而出现了纰漏。此时，他若不受科长的责备，才是怪事呢！
作为上司，为了考察一个人，或者为了尊重部属，有时候，管理方式往往是不将自己的意图说得那么明显，不把话说满、点透，这时候就需要我们多一点心思，仔细去领会其中的潜台词，从而做出自己的判断，才有可能同上司达成某种默契。
上司让助理李眉就全年的工作写份工作总结报告，并且嘱咐说“越详细越好”。李眉光调查情况就花了几个星期的时间，把一年的工作事无巨细地都写了出来。上司看了洋洋洒洒万字之多的报告，摇头表示不满。原来上司的意思是，希望总结得详细一些，是指产品质量及生产方面，而李眉却在事务上“详细”写，连上司组织了几次会议出了几趟差，公司搞了几次请客吃饭都写得清清楚楚。上司面对这份报告，无可奈何，最后只好自己动手重新写了一遍。
李眉对于上司的意图，实际上并没有心领神会，而只限于简单机械地理解执行。看来，心领神会至关重要。
准确领会意图，读懂上司需要长期练习。那么，到底该如何做，才能让自己和上司“心有灵犀”呢？如果你是职场新人，首先要做的就是理解上司的工作方法、特点以及所实行的方针、措施，方能与之密切配合。每位上司由于个体的差异性，工作方法、风格也千差万别，有的喜欢口头汇报，有的偏重书面材料，有的办事干脆利落、雷厉风行，有的喜欢稳扎稳打、比较慎重。因此，作为部下应正确把握和理解上司的工作特征，与之配合、适应，并学会站在上司的立场上去考虑问题，即进行换位思考。这也是正确理解领导意图的基本方法之一。只有有意识地进行换位思考，和领导站在同一角度观察思考问题，才能准确把握领导意图，从而为自己创造一个轻松快乐的工作环境。
热情沟通，化解敌对情绪
如果我们说饭局可以加强联系，增进朋友之间的感情，相信大多数人都没有异议；如果我们说越是“敌人”越要与之吃饭，可能有些人就会不理解了，我们真的有必要收起敌视换上笑脸，和“路人”甚至“敌人”坐在同一张餐桌上吗？
普通人也许不喜欢这样做，只有真正的智者才明白其中的奥妙。
西晋时期的杜预，在中国历史上是一个十分有名的人。他文有文才，武有武略，懂天文，知地理，在当时知识领域和社会生活各方面都有杰出的贡献。结束汉末三国近百年分裂局面的伐吴之战，便是在他的建议和指挥之下进行的，他所撰写的《春秋左氏经传集解》是我国早期研究《左传》的最为重要的著作。由于他精通多方面的学问，好像武器库一样，当时人称他“杜武库”，称赞他无所不知，无所不能。晋武帝司马炎对他也格外器重。
就是这样一个杰出的人物，当他任荆州刺史时，却经常向京师洛阳的一些权贵馈赠各种礼品，还经常创造机会与他们一起饮宴，席间谈笑风生，仿佛多年好友。有人不解，觉得他无求于这些人，为什么还要这样，他说：“我自然没什么要有求于他们的，我只怕他们会加害于我。”
由于杜预对封建官场有清醒的认识，预防在前，那些权贵倒也没有对他进行过什么诬陷，他才得以平安度过一生。
维护关系是为了借力，也是为了避祸，后者甚至比前者更为紧要。
胡钧不到三十岁就已经是部门经理了，而且很有发展前途。每当各部门经理开会的时候，一屋子的中老年人，年轻的胡钧越发显得更有朝气。
公司里的老板对他十分欣赏，对他的意见和建议十分重视。可是他对老板倒不那么殷勤，反而对老板的得力助手—分管人事的副总却出人意料的亲近。逢年过节，必然登门拜访，且总要送一些家乡的土特产。在公司的饭局活动中，他也坚决站在副总一条线上，该斟茶就斟茶，能挡酒就挡酒。
大家很奇怪，老板明明是一个很难得的有魄力、知人善任的人，而那副总明明是一个本事不大、心眼不少的人，他为什么一个劲儿地讨好他呢？只有当着女朋友的面，他才道出了原委：“老板是个正人君子，用不着顾及和他的关系，只要你好好干，他对你就满意了。那副总则不然，这种人虽然没多少业务方面的本事，但他的心眼都用在为人处事上，他不一定能给你起什么好作用，如果在背后给你起点儿消极作用，你也吃不消呀。我之所以和他那么好，就是希望他不要在背后给我做手脚，那就谢天谢地了。”当然，分管人事的副总对胡钧也很好，他经常向胡钧通报一些情况，两人处得还真不错。
许多不善于处理人际关系的人，总是倾向于和自己交情好的人聚拢，和交情好的人在一起，春风满面，既舒服又自然。一旦遇到和自己立场相对、观念相背的人，厌恶埋在心里，冷淡挂在脸上，其实这是不利于人际交往的。这种做法不但会影响长期的关系，对于一些机动事件，也拿不出适宜的解决方法。
有时候，越是和人站在“敌对”的立场时，越应当热情亲切，“捆硬柴火用软绳”。
人际关系大师卡耐基先生以自己的亲身经历，告诉我们这样一个故事：
我住的房子租金太高，要求房东减低一点，但遭到拒绝。我知道房东是一个极固执的人，就写给房东一封信，说，等房子合同期满我就不继续住了，但实际上我并不想搬家，假如房租能减低一点我就继续租下去。但减租的事恐怕很难，别的住户也曾经交涉过都没成功。
结果，房东接到我的信后，便带着他的租赁契约来找我，我在家亲切招待他。一开始并不说房租太贵，我先说如何喜欢他的房子，请相信我，我确实是“真诚的赞美”。我表示佩服他管理这些房产的本领，并且说我真想再续住一年，但是我负担不起房租。
他好像从来不曾听见过房客对他这样说话，他简直不知道该怎样处置。随后他对我讲了他的难处，以前有一位房客给他写过一封信，有些话简直等于侮辱，还有一位房客恐吓他说，假如他不能让楼上住的一个房客在夜间停止打鼾，就要把房租契约撕碎。他对我说：“有—位像你这样的房客，我心里是多么舒服。”继之不等我开口，他就替我减去了一点房租。我想再多减点，于是说出所能负担的房租数目来，他二话不说就答应了。
临走的时候，他又转身问我房子有没有应该装修的地方。假如我也用其他房客的方法要求他减房租，我敢说肯定也会像别人一样遭到失败。我之所以胜利，全靠这种友好、同情、赞赏的方法。
一位身经百战的将军曾经这样说过：“如果你是握着拳头来解决问题的，那么来吧，我们比比谁的拳头更硬；如果你是端着酒杯来解决问题的，那么，让我们坐下来，寻求一个对双方都有利的方案。”交际的最高境界，不仅仅是结交海量的朋友，也是化解正在酝酿中的敌意。
拉拢对手进入自己的“利益”集团
一个聪明人在与人际交往的过程中，是从不会把话说死、说绝，说得自己毫无退路可走的。在做人方面，即使有人得罪了你，也不要口出恶言，更不要说出“势不两立”之类的话。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，将来谁能用到谁，都是不一定的事儿。
东汉末年，朝廷腐败，战争连绵。刘备与关羽、张飞在桃园结为兄弟，决心振兴汉室。