中国的民族品牌要想打败国际大品牌，树立自己的形象，最关键的仍然是品牌的内涵。国际知名的成熟品牌都有某些共性，即艺术感和民族性，如人们提起法国的香水，就会想到浪漫，说起德国大众则意味着严谨，所以他们的化妆品和汽车才那么好卖。
大多数人并非不懂设计战略的重要性，你不仅要靠左脑制定品牌战略，还需要用右脑为这个品牌融入艺术的元素和美感。否则，你打再多的广告，也不能称你的品牌为“品牌”，缺乏溢价能力的产品根本不能称之为品牌。
北京三夫户外用品的品牌发展，就和创办人张恒的设计战略有很大关系。张恒现在得意的是，因为三夫在北京的顺利发展，建立了良好的诚信口碑，吸引了国际最知名的品牌选择与三夫合作，这是三夫的优势之一。在张恒的计划里，他会用一年时间，进入上海，开店，稳定，而在2006年则专于发展，做大市场。
三夫一开始只有张恒一个人。他自己找货源，拉货。当时北京做户外用品的商家很少，质量也比较差，张恒刚入行，对产品又不熟悉，有时好不容易卖出去一些货，客人回来又投诉质量问题。刚开始的几年，张恒最多的工作就是不停地寻找货品。
从1997年年底到2000年，三夫的发展都不大。在整个户外行业里，三夫依旧只是一家小小的门面店而已。而张恒为了扩大销售额，还经常在周末骑着三轮车，拉着货，在高校里摆个地摊，拉条“户外用品大促销”的横幅，吆喝叫卖。“那时候真是非常有热情，只要有人一进店，就对他喋喋不休地介绍户外运动，介绍背包、登山鞋的好处。”虽然发展并不太顺利，但张恒对自己的想法毫不怀疑，他要在北京做出自己的品牌，所以他坚定地建立了自己的网站，考虑到了业务扩展后的各项工作，考虑了加盟连锁的可能。
俱乐部的建立，让三夫的发展上了新台阶。1998年，三夫开始做户外俱乐部，组织活动。很快张恒身边聚集了很多人，他也认识了很多朋友。1999年8月，三夫搬到北大西门外，此后，三夫的名声越来越大。
2001年，户外运动迎来了蓬勃发展的大好时机。1997、1998年，更多的是媒体在关注，你可以从报纸杂志上看到“户外”“攀岩”之类的词汇，产业跟在时尚文化的后面。随着宣传的增多，越来越多的人开始感兴趣。到了2001、2002年，户外运动行业开始大发展。而这时，三夫已经建立了自己的品牌，聚集了一个较大数目的人群，并适时把售后服务完善起来。三夫借这个发展阶段，迅速扩张。
如今张恒又把眼光对准上海。选择进入上海，也有人担忧，上海的户外运动市场并不明朗，这个城市的特点是细腻的、小资的，而户外运动相对来说是比较粗犷的，三夫在上海能否成功？张恒则不同，他看好上海：在这样大的城市里，这么多年轻人，经济文化底蕴很深，户外是年轻的、个性的、健康的，一定会有市场。他认为先进去勤奋地耕耘，收获的东西，以后再看吧。